Instagram Collab-Posts: Das Kunden-Reel startet besser bei dir
Neue Emplifi-Zahlen: Collabs, die der Creator postet, laufen besser als Markenposts. Was das für Kunden-Reels heißt, plus Checkliste.
Das Reel für deinen Kunden ist geschnitten, abgenommen, exportiert. Jetzt kommt die Frage, die in fast keinem Briefing steht: Auf welchem Account geht es online?
Die meisten beantworten sie aus Gewohnheit. Der Kunde postet, der Videograf wird markiert oder bestenfalls als Collab-Partner eingeladen. Eine bloße Markierung spielt den Post laut Instagram nicht an deine Follower aus, eine Collab schon. Und selbst bei der Collab legen neue Zahlen von Emplifi nahe, dass die Variante, bei der der Kunde postet, die schwächere ist.
Hier bekommst du die Zahlen, meine Einordnung als Videograf und eine Checkliste, mit der dein nächstes Kunden-Reel auf zwei Profilen gleichzeitig startet.
Was Emplifi ausgewertet hat, und was nicht
Der Social-Media-Softwareanbieter Emplifi hat am 15. September 2026 eine Auswertung zu Instagram-Collabs veröffentlicht, Social Media Today hat sie tags darauf aufgegriffen. Die Basis: 520.198 Beiträge von 3.791 Markenprofilen, gepostet zwischen 1. Jänner und 30. Juni 2026. Mehr als 73 Prozent dieser Marken haben im Halbjahr Collab-Posts veröffentlicht.
Emplifi unterscheidet zwei Varianten, und genau diese Unterscheidung ist der Kern:
- Owned Collab: Die Marke postet und lädt einen Creator oder Partner als Collab-Partner ein.
- Accepted Collab: Der Creator oder Partner postet und lädt die Marke ein.
Beide Varianten schlagen die normalen Posts derselben Marke, quer durch Branchen und Profilgrößen. Die Accepted Collabs liefern laut Emplifi aber durchgehend den größeren Zuwachs.
Bevor du das deinem nächsten Kunden als Naturgesetz verkaufst, drei Einschränkungen. Die Daten stammen von internationalen Markenprofilen, eine eigene Auswertung für Österreich oder den DACH-Raum gibt es nicht. Es geht um Marken, nicht um Solo-Selbstständige. Und Emplifi weist selbst darauf hin, dass Marken mit Collabs im Schnitt ein größeres Publikum, mehr Engagement und mehr Posting-Aktivität haben. Verglichen wird der Zuwachs zwar mit den normalen Posts derselben Marke. Ein Beweis, dass allein die Collab den Unterschied macht, ist das aus meiner Sicht trotzdem nicht.
Die Richtung ist trotzdem klar genug, um danach zu handeln.
Vier Befunde, die für Kundenprojekte zählen
- Kleine Profile profitieren am meisten. Emplifi zählt Profile unter 10.000 Followern als XS. Accepted Collabs dieser Marken holen fünfmal so viele Interaktionen wie ihre normalen Posts.
- Es wird mehr geteilt. Collab-Posts bringen in jeder untersuchten Branche deutlich mehr Shares und Reposts. Im E-Commerce und Handel holen Accepted Collabs mehr als fünfmal so viele Shares und Reposts wie Posts ohne Collab.
- Reels legen am stärksten zu, vor allem als Accepted Collab.
- Carousels am wenigsten. Den kleinsten Zuwachs misst Emplifi bei Owned Collabs im Carousel-Format.
Punkt eins ist für uns in Österreich der spannendste. Der Friseursalon in Ottakring, die Tischlerei im Mühlviertel, das Café in Graz: Viele Betriebe, für die hierzulande Reels gedreht werden, liegen unter 10.000 Followern. Das ist meine Einschätzung des Markts, keine Zahl aus der Studie. Genau in dieser Größenklasse misst Emplifi aber den größten relativen Hebel.
Warum der Post vom Creator besser zieht
Emplifi vermutet, dass Accepted Collabs sich für das Publikum des Creators natürlicher anfühlen. Die Marke wird über jemanden vorgestellt, dem die Leute schon folgen, in dessen Stil und Tonfall.
Aus Sicht eines Videografen, der seit rund zehn Jahren Hochzeiten und Firmenvideos dreht, ergibt das Sinn. Ein Firmenaccount, der sein eigenes Imagevideo postet, klingt nach Werbung. Derselbe Clip vom Account der Person, die ihn gedreht hat, klingt nach Arbeit, auf die jemand stolz ist. Anderer Absender, andere Wirkung.
Dazu kommt die Mechanik. Laut Instagram-Hilfe erscheint ein angenommener Collab-Post auf beiden Profilen und wird an die Follower beider Accounts ausgespielt. Im Kopf des Beitrags stehen beide Namen. Likes und Kommentare sammeln sich an einem einzigen Post statt an zwei Kopien.
Wer postet? Meine Faustregel
Nicht jedes Kunden-Reel gehört auf deinen Account. So würde ich entscheiden:
- Du postest und lädst den Kunden ein, wenn dein Publikum zum Kunden passt. Wiener Food-Creator und Wiener Lokal: ideal. Geht es darum, neue Leute zu erreichen, ist das die stärkere Variante.
- Der Kunde postet und lädt dich ein, wenn er die Botschaft kontrollieren muss. Emplifi nennt dafür selbst Produktlaunches, regulierte Branchen und Kampagnen mit fixer Markenbotschaft. Dasselbe gilt, wenn dein Account thematisch nichts mit dem Kunden zu tun hat. Ein Profil voller Hochzeitsfilme bringt einer Linzer Steuerkanzlei wenig.
Ein Punkt, den fast niemand anspricht: Der Post gehört dem Account, der ihn veröffentlicht. Laut Instagram kann nur der ursprüngliche Ersteller den Beitrag löschen, und dann verschwindet er auch aus dem Profil des Collab-Partners. Deaktiviert der Ersteller sein Konto, ist der Post auf beiden Seiten weg. Der eingeladene Partner kann die Collab dagegen jederzeit verlassen, beim Ersteller bleibt der Post stehen. Dazu kommt: Als Ersteller kannst du den Kunden jederzeit als Collab-Partner entfernen, und stellst du deinen Account auf privat, sehen den Post nur noch deine Follower.
Heißt: Startet das Reel auf deinem Account, hängt ein Stück vom Grid des Kunden an dir. Schreib ins Angebot, wie lange der Post mindestens online und der Kunde als Collab-Partner drin bleibt, und dass dein Account in dieser Zeit öffentlich ist. Das nimmt dem Kunden die größte Sorge, bevor er sie ausspricht.
So verkaufst du das dem Kunden
Der Kunde denkt in seinem Grid. Er will das Reel auf seinem Profil sehen. Das bekommt er bei einer Accepted Collab auch, nur mit deinem Publikum obendrauf.
Mein Pitch würde ungefähr so klingen: „Wir veröffentlichen das Reel auf meinem Account und laden dich als Collab-Partner ein. Es steht trotzdem in deinem Profil, wird an deine Follower ausgespielt und zusätzlich an meine. Eine aktuelle Auswertung von über 500.000 Markenposts zeigt: Collabs, die der Creator veröffentlicht, legen im Schnitt stärker zu als die, die Marken selbst posten."
Zwei Dinge gehören dazu, damit es seriös bleibt. Erstens: Ist der Post auf deinem Account Teil des bezahlten Auftrags, fällt er unter Metas Definition von Branded Content, also Inhalte, für die dich ein Business-Partner bezahlt. Dann gehört das Label „Bezahlte Werbepartnerschaft" drauf. In Österreich verlangt zusätzlich § 6 E-Commerce-Gesetz, dass kommerzielle Kommunikation als solche erkennbar ist. Wer auf Nummer sicher gehen will, setzt neben dem Label auch „Werbung" an den Anfang der Caption. Zweitens: Versprich keine Zahlen. Die Studie misst Durchschnittswerte internationaler Marken, nicht das Reel für die Bäckerei ums Eck.
Versprechen kannst du stattdessen einen ehrlichen Bericht. Emplifi empfiehlt, neben Likes und Kommentaren auch Shares, Reposts, Reichweite und Follower-Zuwachs zu messen. Als Ersteller siehst du diese Werte in deinen Insights. Schick sie dem Kunden nach einer Woche, und aus einem einzelnen Reel wird ein Argument für den nächsten Auftrag. Wie du überhaupt an die ersten Aufträge kommst, steht in Erste Video-Kunden finden.
Checkliste: Einladung, Caption, Cover, Timing
- Vor dem Posten einladen. Beim Erstellen auf „Personen markieren" tippen, dann „Collab-Partner einladen", Konto suchen, fertig. Laut Instagram gehen bis zu fünf Collab-Partner pro Beitrag, in Stories gibt es keine.
- Annahme absprechen. Die Einladung landet beim Kunden als Nachricht. Erst wenn er annimmt, steht sein Name am Post und seine Follower bekommen ihn ausgespielt. Vereinbart eine Uhrzeit, zu der er am Handy ist.
- Reel statt Carousel. Die Fotos vom Dreh kann der Kunde später als eigenes Carousel posten. Laut Emplifi legen Collabs im Reel-Format am stärksten zu, Owned Collabs als Carousel am wenigsten.
- Caption für beide Seiten. Die erste Zeile muss für deine Follower und für seine funktionieren. Schreib hinein, was im Video passiert, nicht bloß „Danke für die tolle Zusammenarbeit". Instagram durchsucht Captions, mehr dazu in Instagram durchsucht jetzt Captions.
- Cover für zwei Grids. Der Post steht auf beiden Profilen. Wähl ein Titelbild, das auch im Grid des Kunden nicht wie ein Fremdkörper wirkt, und zeig es ihm vorher.
- Label klären. Fließt Geld für den Post auf deinem Account: „Bezahlte Werbepartnerschaft" setzen, zur Sicherheit „Werbung" an den Anfang der Caption.
- Bericht nach sieben Tagen. Shares, Reposts, Reichweite, neue Follower. Screenshot an den Kunden.
Mein Take: Das nächste Kunden-Reel geht bei dir online
„Kunde postet, Videograf wird markiert" ist bequem, verschenkt aber den stärkeren Hebel. Wenn dein Publikum auch nur halbwegs zum Kunden passt, würde ich es umdrehen: Reel auf deinem Account, Kunde als Collab-Partner, dazu eine schriftliche Zusage, wie lange es stehen bleibt.
Der erste Schritt kostet dich eine Zeile im nächsten Angebot. Wie Collabs auf LinkedIn funktionieren, hab ich übrigens in LinkedIn Collab Posts erklärt. Und wenn du mit anderen Selbstständigen besprechen willst, wie ihr Kundenprojekte auf Instagram aufzieht, komm in die ContentWerk Community.